第294章 移花接木之术（2/2）

姜雄觉得他过于肃杀。

罗敬不禁失笑，“姜总是做大生意的人，不过我不一样，我是从底层一步步的爬上来的。”

姜雄正色道：“你现在是副总！”

罗敬对他的意见完全不同意，叹了口气，“姜总，不打打杀杀，哪来的人情世故所谓的人情世故，那也得先有个打打杀杀的过程，先分出个高低上下。”

这就是不同人的不同思路了。

姜雄是个文化人。

下海创业，做图书产业，做的是知识分子的生意。

罗敬就不一样了。

他是真正的销售。

这年头，销售这行可没有什么高学历、硬背景，各行各业都是泥腿子，充满了灰色空间，到处是坑蒙拐骗偷……

罗敬一步步的从底层爬上来，心境和姜雄完全不同。

他不会有任何的妇人之仁。

完全没有知识分子阶层的软弱性。

“秀才造反，三年不成。”罗敬不为所动，目光看向了周浩然，“中博书局有很宏伟的规划，想要坐拥全国图书市场的半壁江山，就势必要打破现有的经销格局……这就跟造反一样，绝对不能有丝毫的秀才做派。”

周浩然对此也很了解，“越是下沉，就越要放下道德束缚。”

“这样行吗”

姜雄忧心忡忡。

其他的几个高管，李长行一言不发，齐德强也暂时不敢参与。

盛温婉就更不用说了。

这种大战略，总经理说了不算。

得董事会决定！

周大先生就是董事会！

“不是行不行，这是唯一的路径，这是人性。心狠手辣是必须的，只要不违法违规，那就放手去干！商业竞争里，是胜者王侯败者寇！”

周浩然表明了他的态度。

他对此很熟。

别说现在了。

哪怕放在二三十年后，一样没什么变化。

就像拼多多的崛起。

想做下沉市场，就不能像京东那样的追求高大上。

齐德强忽然开口了，皱眉道：“我们按照现在的思路，开出了四倍、五倍的薪资，去把其他的图书经销商的核心销售团队挖过来。从成本上看，我们未必就有优势。”

“对啊！是这个道理！”

姜雄一拍大腿。

如果自己做销售，要付出那么大的成本代价，为什么还自己做直接出货给经销商，让经销商去全国推广，不好吗

开出四五倍的薪资挖人，这代价也太大了！

周浩然不以为意的说：“别说是四倍、五倍的薪资，在一些关键的资源上，哪怕是十倍薪资，也要动手！这是战略！”

“嘶！”

姜雄倒吸了一口凉气。

李长兴也忍不住道：“成本代价太高，从长期来看，中博书局可能承受不起啊！”

罗敬笑道：“没有长期，只有短期，不用担心。”

“嗯”

姜雄眉梢一挑。

李长兴连忙道：“你这什么意思”

“做销售，很重要的环节就是销售资源……也就是客户资源。挖核心团队的目的，就是为了掌握他们手中的客户资源。”罗敬展现出了他从底层爬上来的心狠手辣的气质，“等我们掌握了他们手里的客户资源，建立好了销售体系网，这些天价销售员，还有什么存在价值”

“啊”

姜雄目瞪口呆。

罗敬冷冷的说：“教会了徒弟，饿死了师父。我们的销售制度，要推行师徒制。只要学徒快速上手，掌握了高薪挖来的那些销售师父的客户资源，该清场就可以清场了。”

“卸磨杀驴！”

姜雄是个文化人，文绉绉的给出了一个成语。

对这样的一种残酷的商业行为，真是有一种后背发凉的感觉。

周大先生这是从哪找来的狠人啊

这是商场，这不是战场啊！

李长兴在这方面倒是接受度很高，沉声道：“我觉得这是个思路，高薪把核心团队挖来，拿到他们的核心资源，并让他们帮我们把销售大厦的地基给盖好！等后续新来的销售陆续到位了，核心资源到手了、大厦地基盖好了，这些老臣也就该杀头清算了。”

姜雄感慨道：“历朝历代，都是这样！”

李长兴笑道：“正因为历朝历代都是杀功臣，才说明了这条路是对的。很多乱世的短命王朝，宋齐梁陈什么的，都是开国后勋爵势力太大，导致朝堂不稳的缘故。”

“清算是对的，否则几倍的高薪挖过来，这些人会严重破坏薪资结构。用几个月，我看也就差不多了。他们今天能背叛旧主，明天也能背叛我们。不如就早早处理干净。”

周浩然感觉终于找到了一个有狠劲有野性的高管。

这个罗敬，果然是个销售能人。

跟姜雄、李长兴、齐德强、韩航他们不一样，足够的野、足够的狠！

不过，这种人往往也是定时炸弹。

也不用着急。

等他先把中博书局的销售网络建立起来再说！

等过些年，中博书局的销售体系都搭建起来了，如果罗敬始终受到高管层的不认可和排挤……大不了也给他来个卸磨杀驴。

早处理早干净。